“2021年，我們的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番?！鄙钲谑袏W哲創(chuàng)始人兼CEO徐平俊近日向來(lái)訪(fǎng)的南方日?qǐng)?bào)、南方 記者介紹。

底氣來(lái)自于企業(yè)數(shù)字化的增長(zhǎng)需求。疫情之中，企業(yè)遠(yuǎn)程辦公、在線(xiàn)辦公成為潮流，客戶(hù)希望盡可能采用敏捷、靈活的開(kāi)發(fā)軟件實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，這種趨勢(shì)全面催熟了低代碼市場(chǎng)。

截止2020年，奧哲服務(wù)客戶(hù)量已超50萬(wàn)，其企業(yè)級(jí)客戶(hù)超10萬(wàn)家，包括了中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中40%的企業(yè)、500多家大型企業(yè)集團(tuán)，涉及地產(chǎn)、金融、能源、石化、汽車(chē)等三十多個(gè)行業(yè)。

趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利

2002年，徐平俊從武漢大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入金蝶從事ERP軟件開(kāi)發(fā)，而后成為了金蝶BOS（快速應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)）的架構(gòu)師。

徐平俊發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)大型企業(yè)的各類(lèi)信息化系統(tǒng)已經(jīng)差不多建成，接下來(lái)需要大量跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)的流程化管理。同時(shí)，中小企業(yè)管理者普遍面臨一個(gè)痛點(diǎn)——業(yè)務(wù)流程往往存在于老板的頭腦中，但單獨(dú)定制對(duì)于廠(chǎng)商和企業(yè)來(lái)說(shuō)成本都很高。

2010年，徐平俊創(chuàng)業(yè)并成立了奧哲，投身到與低代碼開(kāi)發(fā)強(qiáng)相關(guān)的BPM（業(yè)務(wù)流程管理）賽道。

很快，奧哲迎頭趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。新商業(yè)場(chǎng)景的出現(xiàn)，企業(yè)的核心訴求不再基于過(guò)去的業(yè)務(wù)系統(tǒng)做流程管理，而是能跟隨市場(chǎng)變化快速進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，此時(shí)低代碼開(kāi)發(fā)有了更大的用武之地。

“低代碼的主要價(jià)值就變成了如何幫助企業(yè)客戶(hù)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)迭代?！毙炱娇≌J(rèn)為，未來(lái)65%的企業(yè)是用低代碼來(lái)支撐。

深耕細(xì)分場(chǎng)景，與巨頭錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

構(gòu)建數(shù)字化系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)的目標(biāo)，但解決方案也五花八門(mén)，技術(shù)同質(zhì)化也越來(lái)越明顯。如何破局？

“我們把技術(shù)做成一個(gè)產(chǎn)品，而不是一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，其中有很多的‘know-how’（技術(shù)訣竅）?！毙炱娇≌f(shuō)，技術(shù)不是壁壘，但低代碼產(chǎn)品是有壁壘的，其核心是對(duì)商業(yè)和客戶(hù)需求的理解。

在奧哲看來(lái)，越貼近細(xì)分領(lǐng)域和場(chǎng)景，也就距離客戶(hù)越近，數(shù)字化更靈活。這正是低代碼的優(yōu)勢(shì)——距離客戶(hù)非常近。

“每一個(gè)參數(shù)為什么是這樣，背后都有很多思考。比如一些場(chǎng)景中的參數(shù)，光開(kāi)關(guān)就有幾千個(gè)，訂單也有很多屬性，數(shù)據(jù)有哪些類(lèi)型，關(guān)聯(lián)關(guān)系是什么，為什么會(huì)有這個(gè)單號(hào)，按怎樣的時(shí)間來(lái)配置等，都是建模分析過(guò)程。”徐平俊說(shuō)，哪些參數(shù)可以做到夠用、好用，又不設(shè)置過(guò)多參數(shù)，就好比對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，自動(dòng)擋就比較好用。

徐平俊坦言，數(shù)字化技術(shù)是趨同的，正如新能源汽車(chē)，也許5年前電動(dòng)車(chē)差別很大，但現(xiàn)在各企業(yè)的差距在不斷縮小。真正難以趕上的是行業(yè)know-how，正是這些微小的差別，構(gòu)成了特斯拉與其它品牌的差異。

更關(guān)鍵的是，低代碼技術(shù)避開(kāi)了與科技巨頭的廝殺。這些巨頭關(guān)注的往往是大交通、大金融等大而全的領(lǐng)域。而更多小而美的細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)低代碼產(chǎn)品可以更高效。

目前，奧哲主要有兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)，分別是氚云和云樞，兩者都以低代碼為底層開(kāi)發(fā)邏輯，但產(chǎn)品定位與目標(biāo)用戶(hù)不同。氚云All In釘釘，幫助釘釘上的中小企業(yè)搭建應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)管理和部分場(chǎng)景及業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化，應(yīng)用形態(tài)包括表格、報(bào)表和流程等。

今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)

面向2021年，奧哲的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，一方面，新產(chǎn)品的投入將會(huì)帶來(lái)更多新客戶(hù)，另一方面，云樞的客單量得到了提升，項(xiàng)目也從原來(lái)的幾十萬(wàn)發(fā)展到了千萬(wàn)級(jí)。

奧哲將圍繞7大行業(yè)、81個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，借助生態(tài)的力量實(shí)現(xiàn)“滾雪球”式發(fā)展，“比如，冶金行業(yè)是一個(gè)大的行業(yè)，但很多企業(yè)可能只是幾千萬(wàn)的營(yíng)收規(guī)模，而且品類(lèi)非常分散。那我們要聯(lián)合這些小品類(lèi)，借助生態(tài)的力量來(lái)服務(wù)行業(yè)”。

“客戶(hù)對(duì)某個(gè)細(xì)分行業(yè)很懂，也知道其中的“know-how”，但如何將他們腦海中的想法轉(zhuǎn)化成系統(tǒng)語(yǔ)言，則需要花費(fèi)很長(zhǎng)的周期，而這正是軟件公司所長(zhǎng)?！毙炱娇≌f(shuō)。

為了彌補(bǔ)業(yè)務(wù)人員不能直接使用低代碼平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的不足，張華透露，奧哲即將推出新產(chǎn)品——“有格”，幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行應(yīng)用搭建，進(jìn)一步補(bǔ)足奧哲的產(chǎn)品矩陣。

徐平俊相信，隨著低代碼在市場(chǎng)上的進(jìn)一步普及與應(yīng)用，越來(lái)越多的業(yè)務(wù)人員也能親自動(dòng)手，“誰(shuí)用誰(shuí)開(kāi)發(fā)”越來(lái)越受到關(guān)注。

【記者】郜小平

【作者】 郜小平

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