當(dāng)1991年劍橋大學(xué)特洛伊計算機實驗室的科學(xué)家們創(chuàng)造“特洛伊咖啡壺”的時候，或許連他們自己都沒有想到，30年后物聯(lián)網(wǎng)世界的場景竟然與自己的如出一轍。

當(dāng)21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)席卷全球之時，它名稱上的“好兄弟”物聯(lián)網(wǎng)似乎仍在“原地踏步”。盡管如此形容的確有些夸張、也有些喪，但相比互聯(lián)網(wǎng)、芯片等技術(shù)為世界帶來的巨大改變，物聯(lián)網(wǎng)的腳步實在有些略慢。

所謂真正的智能家居、智慧交通、智慧地球離我們究竟還有多遠(yuǎn)？

物聯(lián)森友會應(yīng)時代而生

事實上，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也并沒有想象中那么差勁，反而是在高速增長。

IoT Analytics的全球物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支出儀表板最新更新顯示，2021年企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場達(dá)1579億美元，同比增長22.4%。同時，Counterpoint最新的研究顯示，2021年全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊的出貨量和收入同比增長分別為59%和57%。

也正是在這樣的大環(huán)境下，“物聯(lián)森友會”應(yīng)運而生。這是UINO優(yōu)锘科技于2021年3月30日正式推出的首個物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙平臺，將物聯(lián)網(wǎng)與當(dāng)下同樣火熱的元宇宙相結(jié)合，衍生出的物聯(lián)網(wǎng)全新形態(tài)。

胖胖了解到，物聯(lián)森友會簡單來說就是優(yōu)锘科技利用自家的數(shù)字孿生等技術(shù)帶來虛擬空間，為物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供從設(shè)備選型、方案設(shè)計、方案展示、智能運營管理的全生命周期制作工具，并提供海量商機和資源對接平臺，整合物聯(lián)網(wǎng)碎片化信息，一站解決所有需求和痛點，構(gòu)建元宇宙形態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新版圖。未來，優(yōu)锘科技將融入VR/AR等技術(shù)，帶來更加沉浸式的體驗。

那么，優(yōu)锘科技為何要在此時推出“物聯(lián)森友會”呢？原因為何？想必這是很多朋友關(guān)心的問題。

胖胖在解答之前，首先為大家展示一個核心概念，或者是說當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)存在的問題，即碎片化。舉個簡單的例子，你買的小米的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只能用小米的App，華為的也只能用華為，雖然有些可能會通用，但目前來看各大品牌仍然處于“物聯(lián)網(wǎng)品牌孤島”。

而另一方面，在更為復(fù)雜的工業(yè)場景中，單一企業(yè)所需的生產(chǎn)設(shè)備、傳感器、智能終端等硬件數(shù)量較多，不同類型設(shè)備支持的傳輸協(xié)議更是千差萬別。而不同領(lǐng)域的工業(yè)企業(yè)，由于生產(chǎn)場景、流程、原理不同，導(dǎo)致自動化、信息化、智能化的程度也差異較大。因此，不僅單一企業(yè)內(nèi)部設(shè)備難以全面互聯(lián)，跨企業(yè)的模式復(fù)制也難以實現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；奈锫?lián)網(wǎng)更是無從談起。

碎片化是影響物聯(lián)網(wǎng)快速普及的關(guān)鍵問題。

懂了碎片化，我們再來解釋“物聯(lián)森友會”的出現(xiàn)就非常簡單了，此前之所以沒有出現(xiàn)“物聯(lián)森友會”這類的產(chǎn)品，其根本原因是碎片化程度沒有如今這么高，換句話說就是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量基數(shù)不大。

IoT Analytics最新的預(yù)測顯示，全球聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量預(yù)計將達(dá)到145億臺。“隨著碎片化程度的高速提升，像‘物聯(lián)森友會’這樣的平臺起到的作用和價值也就會越來越大”，優(yōu)锘科技創(chuàng)始人兼CEO陳傲寒告訴胖胖。

六大模塊打造一站式解決方案

為了助力各種物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速成長，優(yōu)锘科技的物聯(lián)森友會提供了六大主要模塊：森大陸、森展廳、森有品、森方案、森商機、以及森工廠，賦能當(dāng)下碎片化程度日益加深的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

首先，森大陸。森大陸就是物聯(lián)森友會為中國百萬物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造的物聯(lián)元宇宙入口，它將全面賦能企業(yè)多渠道擴展業(yè)務(wù)范圍，提升銷售和服務(wù)半徑，打造企業(yè)營銷新范式，以解決當(dāng)下中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展受限于地域、規(guī)模等因素的阻礙問題。

森大陸作為物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙的入口，將更具兼容性、開放性和可操作性，提升物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨公司、跨行業(yè)的協(xié)作。同時，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，讓再小的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也能被看見、被理解、被需要。森大陸給每一家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)元宇宙的身份認(rèn)同，催生繁榮、開放、協(xié)同的生態(tài)，開辟物聯(lián)產(chǎn)業(yè)新版圖。

其次，森展廳。目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)通過PPT展示行業(yè)解決方案，靜態(tài)圖文難以體現(xiàn)方案的優(yōu)勢和特點，即便繪制了詳盡的拓?fù)鋱D，也只能局部了解系統(tǒng)的基本架構(gòu)，難以調(diào)動客戶的感官。然而，傳統(tǒng)線下展廳成本高昂，從規(guī)劃統(tǒng)籌、展廳設(shè)計、物料搭建等需要耗費大量人力、物力，并且難以修改和復(fù)用。3D虛擬展廳不僅搭建成本低，效果炫酷，更提高了時間和空間的利用率，客戶可以隨時瀏覽，隨意探索，不用等待銷售講解，靈活性和體驗感都有提高。

森展廳0代碼、拖拉拽的搭建方式，更是將虛擬展廳的搭建成本降到最低。數(shù)百行業(yè)模版庫可1鍵套用，隨意修改，并且通過與合作伙伴、專家共創(chuàng)共享模版資源，保證持續(xù)更新。通過第一/三視角規(guī)劃動線導(dǎo)覽，同步Demo解說，展廳內(nèi)的設(shè)備、方案、架構(gòu)等清單清晰羅列，能讓目標(biāo)客戶更形象、直觀地了解物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、方案等，身臨其境感受效果超群的虛擬展廳，為企業(yè)打造商務(wù)社交首張3D名片，塑造物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙獨有的視覺經(jīng)濟。

第三，森有品。大大小小的物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備成百上千，想要找到符合方案規(guī)范和需求的設(shè)備猶如大海撈針，詢價、對比、甄選…每個環(huán)節(jié)都要耗費諸多精力。而且，市面上的海量智能設(shè)備也是層次不齊，需要通過設(shè)備名稱、廠商信息、參數(shù)等各種信息去判斷是否符合需求，很多時候不是業(yè)內(nèi)資深專家很難在短時間內(nèi)找準(zhǔn)門路，許多中小企業(yè)還面臨著“量小免談”的業(yè)務(wù)困擾。

森有品提供海量物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備精準(zhǔn)查詢，品類齊全、豐富，統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范，方便精確搜索，能全面、立體地展現(xiàn)各類物聯(lián)設(shè)備詳情。通過設(shè)備名稱、型號、品牌等各類參數(shù)進行快速搜索，同時在線進行參數(shù)、價格對比、實時線上詢價，還能一鍵加入方案設(shè)計，讓每個物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都能像行業(yè)專家一樣高效、精準(zhǔn)選型。

第四，森方案。傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計門檻較高，人才難覓，專業(yè)人員擅長的領(lǐng)域有限。此外，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求千變?nèi)f化，同一方案并不能快速解決具像化場景的業(yè)務(wù)需求，復(fù)用難、靈活適配度低。

森方案是基于知識圖譜打造的涵蓋物聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)的數(shù)字化解決方案智庫，超全分類、高效設(shè)計。通過森方案，能順勢找到方案中的設(shè)備廠商，能直接在線溝通。此外，森方案中不僅涵蓋了物聯(lián)森友會平臺上所有的產(chǎn)品目錄和標(biāo)準(zhǔn)樣品，同時還打通了與UINO森拓?fù)洚a(chǎn)品的連接，能即刻導(dǎo)出方案設(shè)備清單，奠定了二維空間內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)方案的數(shù)據(jù)基石。

第五，森商機。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求類型復(fù)雜，信息不公開也不規(guī)范，而且市場營銷成本高昂，對中小企業(yè)來說，不僅商機難覓，篩選起來更是耗時又費力，判斷難度也很大。

森商機匯集整合海量物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求，從合作、資源互換，到招投標(biāo)，所有信息開放透明，所有企業(yè)同平臺競爭。在線查看項目需求、預(yù)算、設(shè)備規(guī)格、參數(shù)、方案等詳情描述，方便篩選判斷，點擊咨詢即可線上溝通，高效進行商機對接，打造物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域供需對接新路徑。

最后，森工廠。隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，在5G、新基建的推動下智慧場景運營管理軟件的需求也在不斷擴大，但人才培養(yǎng)、學(xué)習(xí)、實施門檻都很高，導(dǎo)致很多集成商入局風(fēng)險大。資源零散、搭建物聯(lián)網(wǎng)可視化項目所需的各類工具獲取困難，業(yè)務(wù)難以集中管理，項目的生產(chǎn)流程復(fù)雜，監(jiān)管難度大。

森工廠，是一站式數(shù)字孿生平臺，0門檻高效率就能解決項目開發(fā)和交付問題。有了森工廠，不需要配備專業(yè)的軟件開發(fā)團隊，現(xiàn)有團隊通過系統(tǒng)培訓(xùn)就能輕松完成數(shù)字孿生可視化項目，低成本擴張軟件業(yè)務(wù)線，輕松實現(xiàn)增收。

初期盈利模式和前期市場推廣

那么，作為（可能）未來物聯(lián)網(wǎng)的中樞平臺，物聯(lián)森友會該如何盈利呢？

胖胖了解到，優(yōu)锘科技的物聯(lián)森友會項目已經(jīng)成立兩年了，但截至目前仍是全面投入。優(yōu)锘科技創(chuàng)始人兼CEO陳傲寒告訴胖胖，其目前設(shè)想的盈利模式是會員模式。優(yōu)锘科技將會劃分不同的會員等級，對應(yīng)不同的權(quán)益，比如他能放多少個展廳，或者是放多大面積的展廳，然后他能夠在上面使用到一些什么樣的功能。其中，展廳數(shù)量是重點。

至于價格，陳傲寒表示并不會很貴。此前可能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去做一個三維演示，就得花費幾十萬。而目前物聯(lián)森友會可能讓他們每年僅花費幾萬甚至幾千元，就可以用森友會做很多不同的展廳。而且除了放到森大陸上，他也可以放到自己的網(wǎng)站上，放到自己營銷人員的電腦上，去做這種推銷和演示。

至于如何推廣會員制。陳傲寒坦言，目前由于物聯(lián)森友會是個新東西，優(yōu)锘科技并沒有過于成熟的方案。但初期規(guī)劃還是有的。

首先，優(yōu)諾科技擁有自己的既有用戶，此前由于數(shù)字孿生工具積累的使用者，他們和物聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)用戶是完全重疊的。因此，優(yōu)諾科技的第一步是希望讓他們已有工具的使用者知道森友會的平臺，然后進行推廣、介紹和轉(zhuǎn)化。

其次，優(yōu)諾科技擁有地面和數(shù)字營銷的推廣團隊，導(dǎo)入一些流量。同時，優(yōu)諾科技也會參加相應(yīng)的一些物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的展會，與一些媒體合作能夠把大家拉進來。

第三，通過知識圖譜技術(shù)去收錄產(chǎn)品，隨后通知這些企業(yè)并將其主動拉過來。 當(dāng)這些企業(yè)看到自己產(chǎn)品在上面了，只要再做一些小工作便可以將其轉(zhuǎn)化為森大陸這樣的元宇宙形態(tài)中。

寫在最后

目前，物聯(lián)森友會剛剛正式上線，旨在為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打造一站式解決方案。在物聯(lián)森友會上，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至可以解決任何他們可能會遇到的問題。而未來，當(dāng)V/AR等技術(shù)的融入，以及制度的進一步完善，我們有理由相信物聯(lián)森友會的未來生態(tài)會更好。

這世上總有第一個吃螃蟹的人，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也是一樣。