低代碼市場很早就已經(jīng)出現(xiàn)了，到如今已經(jīng)有了長足的發(fā)展。雖然如此，但目前低代碼軟件在企業(yè)軟件市場的滲透率不到1%，未來的發(fā)展趨勢將會如何？作者結(jié)合自己的經(jīng)驗，試分析低代碼產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

引言

低代碼市場其實在過去很早就已經(jīng)出現(xiàn)，但是在最近幾年得到了長足的發(fā)展。

從融資情況看，2021年開始頭部創(chuàng)業(yè)廠商都獲得頻繁的大額融資；從大廠布局來看釘釘、企業(yè)微信、飛書、金蝶、華為等都在布局低代碼市場；特別以釘釘為例，將低代碼作為其主要戰(zhàn)略方向。

去年七月，Gartner首次將低代碼作為新興技術(shù)熱點納入《2021年中國ICT技術(shù)成熟度曲線報告》；海比研究院數(shù)據(jù)顯示，未來五年中國低代碼市場復(fù)合增長率為49.5%，2022年可達(dá)42.6億；2025年預(yù)計達(dá)到142.2億。

從多角度可以清楚發(fā)現(xiàn)，低代碼市場在最近幾年得到了長足發(fā)展，但是目前低代碼軟件在企業(yè)軟件市場的滲透率不到1%，可以說未來存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

筆者在行業(yè)頭部低代碼廠商深耕多年，今年就帶大家淺析一下低代碼產(chǎn)品的未來發(fā)展。

一、低代碼平臺是什么

低代碼平臺簡單來說就是只需要少量代碼、甚至無需代碼即可完成系統(tǒng)開發(fā)。

過去開發(fā)一套系統(tǒng)都需要軟件工程師通過代碼進(jìn)行開發(fā)，所以任何一個系統(tǒng)的開發(fā)都需要大量的軟件工程師資源，使得很多企業(yè)談到系統(tǒng)開發(fā)就想到了高額的成本投入。

但是低代碼平臺的出現(xiàn)卻完全改變了傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式，實現(xiàn)少量代碼甚至無需代碼即可完成系統(tǒng)的開發(fā)，并自動實時發(fā)布到云端，做到隨搭隨用。

低代碼平臺的本質(zhì)就是將過去的代碼開發(fā)過程進(jìn)行抽象，形成可配置的各類組件，通過添加組件 組件配置即可實現(xiàn)系統(tǒng)開發(fā)。

我們可以看下過去代碼開發(fā)的系統(tǒng)其實核心主要包含四個部分：數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)輸出。

低代碼平臺主要就是將這四個部分進(jìn)行了抽象，形成了可配置的組件。

1. 數(shù)據(jù)輸入

數(shù)據(jù)輸入最常見的就是一個網(wǎng)頁，包含各個字段，通過字段去數(shù)據(jù)收集。

這個核心其實就是各個字段組件在頁面的布局，過去這些組件都是代碼寫的，低代碼平臺則是將一個個網(wǎng)頁定義為了一個表單，在表單編輯頁面封裝好了這些各類字段組件，拖入即可，然后再配置即可快速生成。

下圖是某低代碼平臺的表單編輯截圖，左邊是組件，中間是實現(xiàn)效果，右邊是組件、表單的配置。

這個其實很早就出現(xiàn)了，最常見于之前的各類問卷收集工具，但是問卷收集工具和低代碼的差距還是很大，首先對于數(shù)據(jù)輸入而言，問卷的各個表單無法相互調(diào)用數(shù)據(jù)作為新的輸入，同時缺少數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)輸出。

2. 數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)

數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)主要有兩種方式，一方面是流程流轉(zhuǎn)，即BPM系統(tǒng)，所以在低代碼平臺都提供了BPM模塊去解決流程流轉(zhuǎn)問題。

另一種是數(shù)據(jù)從一個數(shù)據(jù)表傳遞到另外一個數(shù)據(jù)表單，比如某個表單新增了數(shù)據(jù)把新增的數(shù)據(jù)同步修改到另外一個數(shù)據(jù)表單。在低代碼平臺對應(yīng)提供的功能叫做觸發(fā)器，可以實現(xiàn)當(dāng)某個表單的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了新增、修改、刪除數(shù)據(jù)時候，可以根據(jù)觸發(fā)條件去新增、修改、刪除某個表單的數(shù)據(jù)。

3. 數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工即一個數(shù)據(jù)表或者多個數(shù)據(jù)表進(jìn)行加工，比如函數(shù)計算、多表連接、匯總計算等，過去這些操作主要是通過寫SQL語言去實現(xiàn)，低代碼平臺根據(jù)不同場景訴求提供了不同的工具：

（1）單表簡單加工：類excel函數(shù)

（2）實時多表匯總并且支持被調(diào)用：聚合表，常見于庫存計算場景

（3）非實時復(fù)雜大量的多表加工：ETL

4. 數(shù)據(jù)輸出

數(shù)據(jù)輸出即將數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行展示，過去主要是通過前端代碼去實現(xiàn)。

低代碼工具對應(yīng)主要提供的是視圖和看板兩種方式去輸出展示數(shù)據(jù)：

（1）視圖：單表的數(shù)據(jù)的簡單展示

（2）看板：提供單表、多表數(shù)據(jù)的多種圖表組合展示

二、低代碼平臺的細(xì)分類別

低代碼平臺從嚴(yán)格意義上區(qū)分為兩大類別，分別是低代碼平臺和零代碼平臺，從搭建方式、學(xué)習(xí)難度、面向?qū)ο?、自定義化程度進(jìn)行區(qū)分。

零代碼平臺又稱為apaas（application platform as a service），即應(yīng)用平臺即服務(wù)。

筆者的主要經(jīng)驗在零代碼，所以今天主要分享零代碼相關(guān)的發(fā)展，最后一個話題也會簡要分析下零代碼平臺和低代碼平臺未來的發(fā)展差異點。

三、低代碼是概念炒作還是銀彈？

關(guān)于這個問題我相信是很多沒有真正去應(yīng)用過、深入了解過低代碼平臺的人，問到的最多的問題。

作為該行業(yè)的半個資深人士，我可以明確的回答，低代碼是新時代的增長銀彈，絕非概念：目前低代碼行業(yè)頭部公司的付費企業(yè)客戶已經(jīng)破萬，活躍企業(yè)數(shù)也是萬級別，多家大型知名企業(yè)都在企業(yè)內(nèi)通過低代碼平臺實現(xiàn)了信息化轉(zhuǎn)型。

關(guān)于低代碼的如下理念已經(jīng)在企業(yè)真實得到驗證：

• 低代碼快速開發(fā)系統(tǒng)
• 低代碼不需要計算機背景也能開發(fā)系統(tǒng)
• 極大降低了系統(tǒng)開發(fā)成本，使得中小企業(yè)也可以自主開發(fā)各類信息化系統(tǒng)，降低信息化轉(zhuǎn)型成本
• 低代碼平臺能滿足不同企業(yè)的個性化需求

筆者拜訪了300多家成功應(yīng)用低代碼平臺的中小企業(yè)，真切的感受到低代碼平臺給這些中小企業(yè)帶來的巨大價值，真真切切實現(xiàn)了數(shù)字化普惠，助力中國千萬中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速中國企業(yè)發(fā)展！

最低只需要幾千塊一年就可以定制開發(fā)一套滿足企業(yè)各項業(yè)務(wù)的個性化信息系統(tǒng)，從ERP、CRM、SRM、WMS、TMS等等，這些系統(tǒng)按照過去的傳統(tǒng)開發(fā)模式成本都是百萬級別的，對于中小企業(yè)基本無法承受，但是由于低代碼平臺的發(fā)展，這些都成為了現(xiàn)實。 低代碼平臺就是軟件時代的生產(chǎn)力變革工具！

四、低代碼平臺產(chǎn)品的主要發(fā)展方向

到底應(yīng)該做零代碼還是低代碼？低代碼平臺做好工具的定位就可以了？面對垂直軟件廠商的競爭低代碼平臺如何防御？低代碼平臺未來的核心競爭力在哪里？

這些問題相信很多人都很感興趣，但是又覺得很難想清楚。

其實分析產(chǎn)品未來怎么走，最關(guān)鍵的還是回到產(chǎn)品的用戶去思考。

想清楚4個關(guān)鍵問題：

1. 用戶是誰
2. 用戶的需求是什么
3. 用戶需求對應(yīng)的解決方案有？
4. 我們的解決方案會是用戶的最優(yōu)選擇？

幾乎所有的toB的軟件公司，客戶總共可以有三個類別，分別是：

接下來我們來詳細(xì)拆分下每類客戶的需求，進(jìn)而來得到低代碼平臺未來競爭應(yīng)該如何去更好的滿足客戶需求，找到自己的核心定位。

1. 大型企業(yè)

綜上分析可以發(fā)現(xiàn)，零代碼產(chǎn)品針對大型企業(yè)，應(yīng)該核心圍繞如下需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代和營銷宣傳：

• 邊緣部門的業(yè)務(wù)需求、核心部門的邊緣業(yè)務(wù)需求無法被IT進(jìn)行實現(xiàn)
• 短期或緊急需求，IT來不及開發(fā)或因為短期價值不愿意開發(fā)

基于以上2個需求，目前主流零代碼廠商都圍繞其打造了一個概念為全民開發(fā)，即公司各個業(yè)務(wù)員都可以去開發(fā)自己的系統(tǒng)，而不一定要等著IT；同時相比IT開發(fā)，業(yè)務(wù)自己開發(fā)的業(yè)務(wù)需求把握更加準(zhǔn)確，推行起來更加容易，從而充分加速企業(yè)信息轉(zhuǎn)型。

同時可以看出零代碼產(chǎn)品可以直接讓業(yè)務(wù)員開發(fā)的優(yōu)勢非常明顯，相比低代碼產(chǎn)品獨居一檔；雖然核心業(yè)務(wù)低代碼產(chǎn)品能力更強，但是市場競爭激烈，低代碼產(chǎn)品從產(chǎn)品層面對比用戶的其他可選方案并無直接優(yōu)勢，唯一能做的就是借助幫助服務(wù)商降低開發(fā)成本的點-打通成為服務(wù)商的開發(fā)工具，不過做這個方向就會面臨被服務(wù)商捆綁，且利潤被分割，綜合來看零代碼產(chǎn)品在大型企業(yè)未來更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 中小企業(yè)

綜上分析發(fā)現(xiàn)，零代碼產(chǎn)品在中小企業(yè)的需求基本都能滿足，中小企業(yè)市場空間最大，最具想像空間的則是中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化核心業(yè)務(wù)。

未來要做大市場的關(guān)鍵則是PK掉傳統(tǒng)垂直軟件廠商。

零代碼產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)下對比傳統(tǒng)軟件廠商最大的優(yōu)勢就是性價比高，但是要維持住性價比高的核心則是做到2點：

1. 核心業(yè)務(wù)都能做到至少70%及以上：讓客戶覺得能用，如果沒有辦法做到能用，則會被垂直競品直接替代掉
2. 保證客戶至少在2個及以上業(yè)務(wù)場景的能用性：只有讓客戶2個及以上的能用性才能通過性價比PK掉垂直競品

如果不滿足以上點，零產(chǎn)品肯定是打不過垂直產(chǎn)品。

其實做過零產(chǎn)品的對上面都會有一個疑問，為什么現(xiàn)在有很多中小客戶都只有一個垂直場景需求，但是依舊選擇了零代碼產(chǎn)品而不是垂直廠商，核心其實是垂直廠商發(fā)展路徑和信息差：

• 做軟件、做垂直基本都是從大客戶起家，做標(biāo)桿，所以過去大部分垂直廠商主要圍繞中大客戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和定價，價格高昂
• 現(xiàn)在雖然有一些面向中小企業(yè)的垂直廠商，但是由于沒有形成品牌力，比如手機就想到蘋果、華為，所以導(dǎo)致還有很多企業(yè)不知道。

因此未來零代碼產(chǎn)品要做大，一定要和垂直廠商正面PK，核心則是垂直能力，所以未來零代碼產(chǎn)品都會相繼圍繞垂直去打造產(chǎn)品能力，雖然不能做到比肩垂直廠商，但是只要能讓客戶70%滿意，再加上多場景的性價比，基于中小企業(yè)的價格敏感性原則，基本就能拿下市場；如果不做，或者做不好，必然在多年后缺少市場競爭能力。

3. 央企、國企、政府等編制單位

這一類用戶非常特殊，核心在于大部分的核心業(yè)務(wù)簡單，零代碼完全可以勝任。

同時其實零代碼產(chǎn)品更加適合他們，因為他們可以實現(xiàn)自主開發(fā)，這樣就不存在外包廠商開發(fā)的數(shù)據(jù)泄密問題，這種自主可控性，或許能成為零代碼產(chǎn)品在體制內(nèi)的一個巨大亮點。

但是問題在于私有化，只要解決了就能借助這個點完全打開市場，目前零代碼產(chǎn)品在這個市場可以說風(fēng)生水起，最常見的則是煙草公司，基本都在用各類零代碼產(chǎn)品。

4. 小結(jié)

綜上我認(rèn)為零代碼產(chǎn)品由于業(yè)務(wù)員可直接開發(fā)這個特性，差異化競爭能力明顯，再結(jié)合中國企業(yè)的信息化水平普遍較低，綜合發(fā)展前景遠(yuǎn)大于低代碼產(chǎn)品。

低代碼產(chǎn)品存在可行性，可行的路徑就是去解決中大企業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，但是主要是通過服務(wù)商去滿足，但是由于商務(wù)關(guān)系由服務(wù)商主導(dǎo)，所以廠商的利潤空間被壓縮，盈利模式較弱，同時該模式競爭極其激烈。

零代碼產(chǎn)品未來想要發(fā)展壯大，核心是做好應(yīng)用平臺的搭建能力，同時一定要做好垂直，一方面是工具必將同質(zhì)化，但是垂直不會，因為場景千千萬萬。

同時最核心的則是未來由于垂直廠商的用戶群下探到中小客戶，導(dǎo)致價格降低，并且信息差降低，中小企業(yè)就會有更多選擇，為了從用戶的選擇中脫穎而出，零代碼產(chǎn)品必須做到多個場景的可用性！

關(guān)于零代碼產(chǎn)品的發(fā)展淺談今天就分析到這里，后續(xù)有空會針對低代碼商業(yè)模式、運營模式等維度進(jìn)一步分析，敬請關(guān)注。

作者：陳美機 ；微信公眾號：陳美機，資深低代碼產(chǎn)品運營，供應(yīng)鏈磚家。

本文由 @陳美機 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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