搞定一個(gè)合同管理項(xiàng)目，最關(guān)鍵的就是搞定客戶的當(dāng)家人，天天逮著業(yè)務(wù)人員或財(cái)務(wù)人員，很難得到大的項(xiàng)目。

我作為銷售日常對(duì)接的客戶，一般都是業(yè)務(wù)員，都是公司領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)派給下面人去負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員選定兩到三個(gè)廠家，最終由一把手敲定選用哪個(gè)。

前段時(shí)間，有一個(gè)客戶，前期的需求調(diào)研（合同管理、客商管理、審批、貨物管理、財(cái)務(wù)管理等），需求開發(fā)（OA集成，將OA的采購(gòu)單進(jìn)行對(duì)接），部署方式（私有化部署），產(chǎn)品報(bào)價(jià)等都已經(jīng)全部溝通好了，就差一個(gè)合同就成功了。結(jié)果大領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)插了一腳，這個(gè)項(xiàng)目就擱置了，一個(gè)項(xiàng)目一旦擱置下來，就代表over了。

即使跟下面人的關(guān)系再好，到了決策的時(shí)刻，還是不能拍板決定，只能透露一些消息，但是沒有能力把項(xiàng)目給你做。

所以做好一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)挺難的。既要跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，又要有夠到領(lǐng)導(dǎo)的能力。

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